Viviamo in un’epoca in cui sempre meno i consumi vengono orientati da considerazioni di mero prezzo del prodotto. Anzi, sempre di più i consumatori (e in particolare la cosiddetta Gen Z) si lasciano guidare da criteri di sostenibilità e familiarità dei Brand per identificare il marchio che meglio risponde al loro stile di vita. Ecco che allora un gadget personalizzato può spianare la strada a grandi opportunità per tutte le aziende che vogliono creare un legame con il proprio target audience. Vediamo come.
Il Mercato della Personalizzazione
Viene stimato che nell’arco di poco più un decennio, dal 2020 al 2030, il mercato della stampa digitale sarà passerà da un valore di mercato globale di circa 27 miliardi di dollari a un valore di più di 49 miliardi. Quasi un raddoppio del suo valore monetario che affonda le radici, tra le altre cose, in un importante fattore: ossia la capacità della stampa digitale di personalizzazione l’esperienza e i prodotti che le aziende offrono ai propri consumatori.
I consumatori sono infatti disposti a pagare molto di più per qualcosa di unico. Fatto che nasce direttamente dal bisogno, tipico di ogni essere umano, di sentirsi diverso rispetto alla massa, e nonostante tutto, di farne parte. Si potrebbe dire che il momento storico-industriale in cui viviamo potrebbe definirsi il periodo della personalizzazione di massa.
Il Gadget Personalizzato come Investimento
Sarebbe utopistico però ignorare come non tutte le aziende abbiano la possibilità di personalizzare la propria produzione, sia per motivi di risorse economiche, sia per motivi logistici.
Ecco che allora il gadget personalizzato funge da giusto compromesso: un investimento che può solleticare il bisogno del proprio target audience di sentirsi speciale. Ma che, allo stesso tempo, non richiede i costi di una vera e propria personalizzazione dei propri prodotti.
Anzi, il gadget personalizzato può essere visto come un doppio investimento. Non si tratta infatti solamente di uno strumento finalizzato a compiacere i propri clienti, ma anche di un’opportunità di pubblicità. Alcuni accessori, infatti, si prestano molto bene ad essere portati in giro.
Basta pensare agli shopper o alle magliette da poter personalizzare. In questo senso, il marchio che decide di investire nella personalizzazione di uno di questi gadget, potrà anche godere in una più ampia esposizione.
Come Scegliere il Gadget Personalizzato da Offrire
Sono due le considerazioni da fare in merito alla scelta di quale gadget andare a personalizzare:
- Il segmento di mercato in cui la propria azienda è attiva
- La conoscenza del proprio target audience
Per quanto riguarda il primo punto, il motivo è facilmente intuibile. Se vogliamo regalare un gadget con sopra il nome o logo della nostra azienda, è importante che il consumatore ci associ ad un determinato servizio. Un’azienda attiva nel segmento della cancelleria per uffici, ad esempio, potrebbe facilmente propendere per la personalizzazione di gadget di cartoleria o simili. Similmente, un’azienda enologica potrebbe voler cercare di personalizzare gadget riguardanti il mondo del vino, come cavatappi o fasce refrigeranti per le bottiglie.
La scelta di un accessorio in linea con il proprio segmento di mercato va a braccetto con il sapere quali sono i gusti del proprio target audience. Se si vuole fare un investimento, è giusto che venga fatto in qualcosa che verrà effettivamente utilizzato.
Come capire però quali sono i gusti del proprio audience? La cosiddetta profilazione ci viene in aiuto.
Segmentare il Proprio Target Audience
Segmentare, ossia suddividere in categorie demografiche o per attività svolte, il proprio target audience è ciò che ci permette di capire quali potrebbero essere le sue preferenze. Profilazione che in realtà viene già operata da alcuni dei più famosi social media, come Instagram, che nella sezione “Insights” offre delle interessanti caratteristiche demografiche circa i propri followers.
Sono quattro le principali categorie attraverso cui si può profilare il proprio audience:
- Il sesso
- L’età
- Il tipo di lavoro o il livello di reddito
- Tipologia di attività che si svolge nel tempo libero
Queste quattro categorie possono aiutare ad orientarci circa la scelta del gadget più utile. Si può infatti persona di sesso femminile di circa vent’anni avrà interessi ben diversi (e svolgerà quindi attività ben diverse) rispetto a quelle di un individuo di sesso maschile sui 50 anni.
Ecco che allora ci si può già fare un’idea quale accessorio rappresenterà un investimento migliore degli altri.